居理新房完成C轮融资互联网房产仍在寻求突破

  日前,新房电商平台“居理新房”宣布完成数千万美元C轮融资。据悉,本轮融资由冲盈资本担任独家财务顾问。公司创始人兼CEO王鹏表示,融资资金将用于城市拓展、品牌投入、及强化技术团队。

  此前,居理新房曾获险峰投资的天使轮融资、源码资本的数千万元A轮融资、祥峰投资领投的数千万美元B轮融资,以及斯道资本领投、58集团战略注资的数千万美元B+轮融资。

  居理新房于2015年切入新房交易市场,提供从大数据找房、全城看房到低价买房的全程定制化服务,打造一站式购房平台。经历楼市大起大落后,王鹏一直在思考,居理新房做了什么?给行业带来什么变化?

  “传统中介每天早上跳操、刷端口、拿小牌子出去,晚上复盘。大部分事情并无创造性,应该交给机器去做。”王鹏说,真正需要人做的,是情感破冰沟通。居理新房要直连房源与客源,一个客户对接一个经纪人,剩下所有环节交给平台。

  “房产电商不是做分类展示页面就可以,10086中国移动网上营业厅怎么选号。区别相当于美团和大众点评。”王鹏认为,起步阶段用户密度低、数据量少,不足以支撑大数据和AI进行交易匹配,此时最重要的是组织能力和系统能力;有一定积累后,才考验团队的数据能力和中后台能力。

  王鹏透露,居理新房将拿2亿投入研发,让买房体验从线下转移至线上。目前,居理新房的技术与服务人员比例为1:3。获取新一轮资本后,居理新房要再开拓30个城市。截至目前,公司业务已涵盖北上广等15个城市。

  实际上,互联网联姻房地产远非首次。2014年至2015年,是互联网中介的黄金时代,资本源源不断涌来。

  “房地产是互联网改造最失败的行业。”中梁控股新渝区域公司董事长助理樊元树直言,房地产是典型躺着就能赚钱的行业,不用站起来跑。由于整个行业链条较长,反而是末端产业链如物业、租赁在倒逼开发行业变革。

  困境根源在于经营模式。业内认为,互联网中介斥资推广、烧钱补贴并不可持续。同时,在线卖房本身存在缺陷。房地产交易低频、非标、大宗的特点,导致流量思维在此失效。线上可提供无限接近线下的场景,但完全取代,目前还未有成功模式。

  在王鹏看来,上述公司或属于代理属性、或属于中介平台属性。真正做到前端触达用户和后端交易一站式服务的,只有居理新房。“如果说链家类似苏宁,那居理就类似京东。”他说,居理擅长在现场获取流量,再送到用户手中。

  众多投资方认为,房产交易赛道经过多年发展,已经逐渐回归人、房、客高效匹配的实质。从野蛮生长到精益运营,供需双方急需高效的品质服务商。“房产科技和服务是斯道资本长期关注的赛道,相信行业结构性变革将孕育新的平台型公司。”斯道资本投资总监蔡蓉称。

  而随着房地产调控持续进行,楼市温度大幅下降。切入新房领域的居理,将如何应对?王鹏认为,房价放缓貌似是衰退,但长期而言,市场交易量不会是衰退趋势。中国人口总量大,还有很多人未进入核心城市群生活,仍有潜在自住需求。

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